آشنایی با 25 تاکتیک رایج در مذاکرات ایرانی از منظر استاد گرانقدر محمود حقیقت طلب

 

دانلود کتابهای ثروت و موفقیت

 

1- استفاده از تاکتیک  اعلام  "قیمت مقطوع" درجلسه مذاکره آن هم بعد چند ساعت بحث وگفتگو

2- استفاده از تاکتیک " اعلام پول لازم بودن " توسط فروشنده

3- تهدید مشتری مبنی بر انصراف  ازانچام مذاکره  در صورت عدم انجام معامله

4- بلوف زدن و دروغگویی علنی درخصوص مشکلات حقوقی و ثبتی ملک مورد معامله ویا انجام مانورمتقلبانه درخصوص داشتن مشتری بهتر

5- تغییر مستمر زمان برگزاری جلسه مذاکره وموکول آن به ساعات و روزهای دیگربا هدف کشف میزان علاقه ودلبستگی مشتری به انجام معامله

6-استفاده از تاکتیک " امتیاز طلبی یکجانبه و  پیش شرط گذاشتن " برای انجام مذاکره و معامله

7-  مطالبه رفرنس مالی وضمانت نامه بانکی یکجانبه جهت اطمینان از شرایط وتوانائی مالی مشتری

8- به انتظار گذاشتن طرف مقابل مذاکره  ویا ورود با تأخیر درجلسه مذاکره به قصد تشنه نگهداشتن طرف مقابل و خسته کردن وی

9- تعمداً بدون اسناد و مدارک ملکی  و یا بدون چک وارد جلسه مذاکره شدن باقصد وهدف استفاده از فرصت یک گاز دیگر به سیب زدن (یعنی فرصت چانه زنی مجدد را برای خود حفظ کردن) .

10- ترک جلسه به بهانه استخاره و عدسه کردن یکی از طرفین معامله

11- نمایش مقهوربودن یا مجذوب شدن در برابر شخصیت طرف مقابل مذاکره 

12- استفاده از تاکتیک " نمایش ضیق وقت و گرفتار بودن"  با نگاه کردن مداوم به ساعت، پاسخ گویی به تلفن همراه و ...

13- تاکتیک "برخورداری از محدودیت اختیار به دلیل شریک داشتن" با قصد وهدف  طفره رفتن از تخفیف دادن ویا تغییر شرایط وموضع سخت اتخاذی

14-اجرای نمایش "  انجام مذاکره با بی میلی و بی انگیزگی" به دلیل عدم نیاز به فروش یا داشتن مشتری بهتر با قیمت وشرایط عالی تر .

15-استفاده از تاکتیک " از موضع بالا برخورد کردن" باطرف مقابل به دلیل شهرت یا ثروت ویا تجربه وتخصص .

16- چانه زنی مفرط به قصد خسته کردن وتسلیم کردن طرف مقابل دربرابرشرایط غیرمنطقی خود

17- سوء استفاده از شعائر اعتقادی و مذهبی طرف مقابل مذاکره برای نیل به منافع بیشتر

18-انجام  مانورهای متقلبانه درجلسه مذاکره  (خود را به نابینایی زدن، فرزند بیمار داشتن، بدهکار بودن و ...)

19- برگزاری جلسه مذاکره و معامله در روز تعطیل و یا در آستانه ایام تعطیلات بلند مدت

20- استفاده از تاکتیک " قسم خوردن، خواهش کردن و اصرار ورزیدن" برای انجام معامله.

21- استفاده از تاکتیک "  برخورداری از محدودیت بودجه "برای متقاعدکردن مشتری جهت قبول بودجه وشرایط وی.

22- تشکیل دیر وقت جلسه مذاکره با هدف استفاده از خستگی مفرط و خواب آلودگی طرف مقابل مذاکره ویا تشکیل جلسه مذاکره در زمانی که انرژی لازم برای افراد وجود ندارد.

23- اعلام عدم  آمادگی برای معامله نهایی بعد از یکسری مذاکرات بلند مدت وخسته کننده  مقدماتی.

24- استفاده از تاکیتک "گذاشتن اسناد و مدارک در دفترخانه وانجام معامله قطعی بدون تنظیم قرارداد"

25- عدم افشاء برخی از شروط موثر ومهم تا آخرین لحظه مذاکره و یا کم اهمیت جلوه دادن آن با قصد وهدف اخذ موافقت طرف مقابل مذاکره و نیز آشکارنکردن توقعات و زیاده خواهی برخی از شرکاء ویا وراث تادقایق آخر جلسه مذاکره.

برخی از عوامل فشار هنگام مذاکره در مورد خرید ملک از منظر استاد ارجمند محمود حقیقت طلب

کتابهایی که  می تواند تو را به موفقیت و ثروت می رساند.

دراین مبحث کوتاه توجه سرمایه گذاران محترم ، به ۱۱عامل فشار هنگام مذاکره جلب می شود به این امید که هرگز دچار چنین اشتباهات خطرناکی نشوید واز دیگر سو،  پس از تمرین بسیار سعی نمایید چنین عادت های بدی را نیز  از خود دور نمایید !

۱. دلبستگی به ملک داشتن و ابراز وافشای آن در جلسه مذاکره

۲.  گرفتار فشار زمان(ضییق وقت)بودن

۳.  عدم برخورداری از اعتماد به نفس، ضعف و بلاتکلیفی در تصمیم گیری

۴.  تعدد تصمیم گیران درجلسه مذاکره

۵.  کمک خواستن از تصمیم سازان ناآگاه و غیر مجرب

۶. وجود سوء تفاهمات و توجیه نبودن مذاکره کننده

۷. انجام مذاکره در محیط پر سر و صدا، شلوغ و یا گرم و سرد، پرنور و یا کم نور

۸.  فقدان تخصص و تجربه لازم برای مذاکره

۹.  حضور در محل کار، شرکت و یا منزل طرف مقابل مذاکره

۱۰.  فقدان منبع حمایتی و مشورتی

۱۱.  پول لازم بودن

چه کنیم تا در بازار باقی بمانیم از منظر استاد ارجمند محمدحسین ادیب

وقتی قیمت یک مغازه معادل اجاره ۳۰ ساله آن است اجاره مغازه خوب تر از خرید مغازه است و وقتی اجاره مغازه در یک نقطه نا مرغوب ۳۰ درصد اجاره در یک نقطه مرغوب است ، مغازه در مکان نامرغوب خوب تر از اجاره در مکان مرغوب است و اگر گفته شود مغازه در مکان نامرغوب به افت فروش منجر میشود پاسخ این است که باید بازاریابی را جایگزین فروش کرد در فروش ، مشتری به سراغ فروشنده می رود و در بازاریابی فروشنده به سراغ مشتری می رود ، بازار تشنه جنس ارزان تر است و باید فروشنده ، مشتری طالب جنس ارزان تر را بیابد ، ثروتمند کسی است که این دسته از مشتریان را می یابد و فقیر کسی است که فقط در مناطق مرغوب تجاری قادر به فروش است ، این بحث شامل دفتر کار هم میشود .

کسانی در بازار کار می مانند که سرمایه گذاری یا هزینه کمتری در املاک تجاری انجام می دهند .

فعال اقتصادی موفق کسی است که املاک تجاری بیشتر از ده درصد کل ارزش سرمایه گذاری او را تشکیل نمی دهد یا اگر مالک نیست اجاره مغازه یا دفتر کار معادل کمتر از ۵ درصد فروش ماهانه اوست .

کسانی که با این الگو منطبق نیستند کم فعال شده و در آستانه حذف از بازارند و یا اگر فعال هستند ادامه فعالیت توجیه اقتصادی ندارد .

البته ادامه فعالیت ۷۰ درصد از فعالین اقتصادی فاقد توجیه اقتصادی است .

نوع تفکر خود را در خصوص املاک تجاری تغییر دهید .

دانلود کتابهای ثروت و موفقیت

پل رابین کروگمن کیست؟

کتابهایی که  می تواند تو را به موفقیت و ثروت می رساند.

پل رابین کروگمن (به انگلیسی: Paul Robin Krugman) متولد ۲۸ فوریه ۱۹۵۳ میلادی، اقتصاددان، مقاله‌نویس، نویسنده وروشنفکر اهل آمریکا است. او در سال ۲۰۰۸ میلادی به خاطر تلاش‌هایش در زمینه تجزیه و تحلیل چگونگی تأثیر مقیاس‌های اقتصادی بر الگوهای تجاری و مکان انجام فعالیت‌های اقتصادی مفتخر به دریافت جایزه نوبل اقتصاد گردید.

پل کروگمن از استادان دانشگاه پرینستون در آمریکاست. او مقاله‌نویس روزنامه نیویورک تایمز است و یکی از منتقدین بنام سیاست‌های اقتصادی جورج دبلیو بوش است. پل کروگمن را یک اقتصاد دان لیبرال با دیدگاه مترقی از مکتب «نو کینزی» می‌دانند. طرفداران اقتصاد کینزی با وجود اعتقاد به اقتصاد آزاد از مداخله دولت برای جلوگیری از انحراف بازار آزاد حمایت می‌کنند.

پل کروگمن به دلیل ارائه نظریه تجارت جدید برنده نوبل اقتصاد شد.

پل کروگمن، استاد دانشگاه پرینستون امریکا، معتقد است کاهش بدهی به معنای کاهش درآمد است چرا که هزینۀ یک نفر درآمد دیگری و هزینۀ دیگری درآمد اوست. او در این یادداشت تلاش می‌کند نشان دهد اقتصاد ریاضتی و تلاش برای کاهش بدهی کشور‌ها برای گذر از بحران اقتصادی جهانی، نسخه‌ای فاجعه‌بار اما با حرکتی آهسته برای کشورهاست.

پنج توصیه از نسیم نیکلاس طالب در مورد مواجهه با قوهای سیا در زندگی روزمره

 

کتابهایی که  می تواند تو را به موفقیت و ثروت می رساند.

۱. تمایز قائل شدن بین احتمال‌های مثبت و منفی

نسیم نیکلاس طالب معتقد است که همیشه قوی سیاه منفی و آسیب‌زننده نیست. بلکه هم قوی سیاه مثبت وجود دارد و هم قوی سیاه منفی. البته ذات قوی سیاه پیش‌بینی‌ناپذیری آن است.

اما لازم نیست که همیشه از قوهای سیاه در زندگی فراری باشیم. بلکه بایستی بین احتمال رویدادهای منفی و مثبت تمایز قائل شویم و بیاموزیم که به دنبال آن بخش از رویدادهای غیرقابل‌پیش‌بینی باشیم که در آن عدم پیش‌بینی پذیری در آینده می‌تواند فوق‌العاده سودمند باشد.

از جمله جاهایی که قوهای سیاه منفی در آنجاها زیاد است، بیمه خسارت‌ها و بلایای جانی، امنیت کشور و همچنین صنعت بانکداری است.

قوهای سیاه مثبت هم در بخش‌هایی همچون صنعت نشر و کارهای تحقیقاتی و پژوهشی کمین کرده‌اند.

نسیم طالب معتقد است برای اینکه در معرض قوهای سیاه مثبت قرار بگیریم لازم نیست هیچ درک عمیقی از ساختار عدم قطعیت داشته باشیم.

فقط کافی است این اصل را به خاطر بسپاریم که در جایی که خسارت و زیان وارده بسیار ناچیز و کوچک هست تا جای ممکن بی‌مهابا، تهاجمی و بی‌منطق عمل کنیم تا فرصت مواجهه با قوی سیاه را به حداکثر برسانیم.

۲. پرهیز از مسائل محدود و مشخص

در زندگی تا جایی که امکان دارد نباید به دنبال مسائل محدود و مشخص باشیم و لازم هست که کوته‌فکری را کنار بگذاریم.

چون در این صورت جز دستاوردی محدود و مشخص که قابل پیش‌بینی هم هست، چیز دندان‌گیر و بزرگی نصیبمان نخواهد شد.

از طرفی نباید تلاش کنیم که قوهای سیاه را در زندگی و کسب و کار خودمان پیش‌بینی کنیم. چون در این صورت از آن قوهای سیاهی که پیش‌بینی نکرده‌ایم غافل خواهیم شد که می‌تواند بسیار آسیب‌رسان باشد.

۳. بودن به دنبال فرصت‌های کوچک

نسیم طالب توصیه می‌کند که هر فرصت کوچک یا هر آن چیزی را که شبیه فرصت است باید به دنبالش باشیم و به دست آوریم. این دسته از موقعیت‌ها نادر هستند و ممکن است باعث اتفاقات و کسب دستاوردهای بسیار بزرگ در زندگی شوند.

در واقع قوهای سیاه مثبت یک قدم ابتدایی بسیار ضروری دارند که آن هم این است که ابتدا خودمان را در معرض آنها قرار دهیم. در غیر اینصورت هیچ اتفاق عجیب و غریب و حیرت‌انگیزی در زندگی ما رخ نخواهد داد.

۴. عدم توجه به طرح‌های دولتی

بایستی تلاش کنیم از طرح‌های دقیق دولتی بر حذر باشیم.

نسیم طالب توصیه می‌کند که اجازه دهیم دولت‌ها پیش‌بینی کنند اما هیچ توجهی به پیش‌بینی‌های آنها نکنیم.

اما بایستی نسبت به آثار جانبی آنها هوشیار باشیم و اقدامات لازم را انجام دهیم.

۵. توجه نکردن به بی‌سوادی دیگران

شاید موقعیت‌هایی پیش بیایند که ما ببینیم کسانی در حال پیش‌بینی اشتباه و تحلیل نادرست بازار هستند.

ما نباید نسبت به آنها عکس‌العملی نشان دهیم و در پی گوشزد کردن اشتباهاتشان برآییم.

از جمله این پیشگویان که نبایستی با آنان درگیر شویم تحلیل‌گران بازار سهام، اقتصاددانان و دانشمندان علوم اجتماعی هستند.

البته مردم عادی هم زیاد پیش‌بینی می‌کنند که نادرست و غیرواقع‌بینانه هستند.

اما نسیم طالب معتقد است که مردم به پیش‌بینی‌های احمقانه‌شان ادامه خواهند داد، به خصوص اگر برای این کار پول بگیرند و شما نمی‌توانید به این کلاه‌برداری نهادینه شده پایان دهید.

 

فرزین پردیس کیست؟

او را در همایشی دیدم فوق العاده مودب ، با وقار و با سواد او یک مدیر موفق در حوزه و بخش خصوصی است که در ابتدای جوانانی توانسته خدمات شایسته ای را برای کشور و مردمش انجام دهد.

 

میزان تحصیلات:

فوق لیسانس مدیریت اجرایی (MBA)

 

سوابق کاری:

بنیانگذار و عضو هیأت مدیره گروه پارس سامان - بنیانگذار و عضو هیات مدیره شرکت صبا سل آریا- بنیانگذار و عضو هیات مدیره شرکت تیس آرین کیش-گروه دانشبنیان پارس سامان با اجرای سیستمهای مانیتورینگ و کنترل بر روی بیش از 6600 کیلومتر از خطوط انتقال گاز و نفت کشور نقش قابل ملاحظه ای در تامین انرژی پایدار برای کل مصارف صنعتی و خانگی کشور دارد و دومین شرکت از این منظر در خاورمیانه - بیش از 10 سال سابقه نیز در آموزش مهار تهای فروش و مذاکره در دانشگاه صنعتی شریف و تهران

چرا دلار با توقف نسبی صادرات نفت گران نشد ؟ از منظر استاد گرانقدر محمدحسین ادیب

دانلود کتابهای ثروت و موفقیت

اقتصاد ایران وارد فاز و مرحله جدیدی شده است که کاملا با گذشته متفاوت است .

قلب مسئله یک نکته است :

دلار نسبت به اختلاف تورم ایران با جهان با افزایش قیمت واکنش نشان داد ، اگر از تورم ایران ، تورم خارجی کسر شود نسبت به سال ۱۳۷۱ یعنی ۲۷ سال قبل ، دلار باید ۹۷۰۰ تومان باشد.
‌
دلار نسبت به کاهش قابل ملاحظه صادرات نفت؛ واکنش ضعیفی نشان داد ، افزایش نرخ دلار تا ۹۷۰۰ تومان به سبب اختلاف تورم ایران و خارج بود و اختلاف نرخ دلار از ۹۷۰۰ تومان تا نرخ کنونی ، واکنشی نسبت به کاهش سنگین صادرات نفت بود ، دلار باید افزایش بیشتری پیدا می کرد.

کاهش صادرات نفت می توانست با تورم یا با کاهش سرعت گردش پول خنثی شود، ظاهرا بخش عمده آن با کاهش سرعت گردش پول و بخشی کوچکی از آن با تورم خنثی شد و این روند فعالین اقتصادی در ایران را غافلگیر کرد.

به سبب نزولی شدن قیمت دلار ، ۸۰ درصد از فعالین اقتصادی از ۱۶ اردیبهشت ( آغاز تحریم ها ) تا کنون ضرر کرده اند در حالیکه عده زیادی تصور می کردند با آغاز رسمی تحریم ، فصل بره کشان نوسان گیران از تحریم است.

کاهش صادرات نفت ، باعث کاهش عرضه دلار به اقتصاد میشود و عده ای تصور کردند با کاهش عرضه دلار و رشد ۲۵ درصدی نقدینگی ، باید تورم شود ، کاهش عرضه دلار و همزمان افزایش عرضه پول باید باعث افزایش قیمت دلار می شد اما این اتفاق نیفتاد .

تورم مساوی است با نقدینگی ضرب در سرعت گردش نقدینگی .

اگر نقدینگی رشد کند اما سرعت گردش نقدینگی کاهش یابد ،رشد نقدینگی با کاهش سرعت گردش نقدینگی خنثی میشود و تورم نمیشود.

اصلا نقدینگی ۲۰۰۰ هزار میلیارد تومانی یک خانه مقوایی است که مثل پادشاه عربستان سعودی است بیشتر از آنچه که زنده باشد مرده است .

بانکها فقط ماهی ۵۰ هزار میلیارد تومان وام می دهند یعنی فقط دو و نیم درصد از این نقدینگی در بانکها ماهانه حرکت دارد .رئیس قبلی بانک مرکزی بارها گفت نصف وامی که پرداخت میشود تمدیدی است و به شرکت هایی پرداخت میشود که نه می توانند اصل وام را پرداخت کنند و نه بهره آن را ، یعنی فقط نصف دو و نیم درصد از وام پرداختی وصول میشود ، رئیس شعبه های بانکی می دانند من چه می گویم ، یعنی به زبان ساده افراد برای افراد غیر بانکی ، از ۱۹۵۰ هزار میلیارد تومان سپرده بانکی ، فقط ۲۵ هزار میلیارد تومان آن در ماه به وامی تبدیل شده که وصول میشود و مجددا وام داده میشود ، این مطالب یعنی کاهش سرعت گردش نقدینگی .

معاملات مسکن در کشور تقریبا متوقف شده است از ۲۸ میلیون واحد مسکونی در کشور در مرداد حدود ۴۰ هزار واحد مسکونی معامله شده این یعنی توقف معاملات مسکن و این یعنی کاهش سرعت گردش پول ، این نقدینگی ۲۰۰۰ هزار میلیارد تومانی وارد بخش مسکن نمیشود .

این نقدینگی وارد بخش دلار هم نمیشود این یعنی کاهش سرعت گردش نقدینگی .

در یک ماه گذشته ۲۰ هزار میلیارد تومان سهام خریده شده یعنی از ۲۰۰۰ هزار میلیارد تومان نقدینگی فقط ۲۰ هزار تومان آن وارد بورس شده که هر چند برای بورس خیلی بزرگ است و‌باعث رشد قیمت سهام شده اما در مقابل کل نقدینگی هیچ است ، به عبارت دیگر نقدینگی به سمت بورس نرفته است ، این یعنی سرعت گردش نقدینگی .

فروش عمده فروشان از حالت نقدی اول یک ماهه شده و به فهمی نه فهمی دارد فروش ها ۴۵ روزه میشود ،این نشان می دهد نقدینگی به سمت کالا هم نمی رود ، این یعنی کاهش سرعت گردش نقدینگی .

وقتی نقدینگی نه به وامی تبدیل میشود که ماهانه وصول شود و نه وارد بخش مسکن ، ارز و کالا میشود سرعت گردش نقدینگی کاهش یافته است .

کدام نقدینگی ؟ این نقدینگی کاغذی است و در قسمت واقعی اقتصاد فقط ۳۰ درصد آن جریان دارد ، نقدینگی که در قسمت واقعی اقتصاد جریان دارد ۶۰۰ هزار میلیارد تومان است.

به زبان ساده ، قسمت اعظم آثار کاهش صادرات نفت با کاهش سرعت گردش نقدینگی خنثی شد و نه با تورم.

کاهش سرعت گردش نقدینگی یعنی اگر سرمایه سالی چهار بار گردش داشت حالا سالی ۲ بار گردش دارد .

کاهش سرعت گردش نقدینگی یعنی برای فروش صد واحد کالا باید پول بیشتری نسبت به گذشته داشته باشید .

کاهش سرعت گردش نقدینگی یعنی افزایش خواب سرمایه .

کاهش سرعت گردش پول یعنی تولید کننده مسکن خانه می سازد اما کسی نمی خرد .

کاهش سرعت گردش پول یعنی بیزینس « پول ، پول می آورد ؛ تو هوا » .

بیچاره کسانی که پول شان را به دیگری داده اند تا از محل پول شان به آنها سود بدهند.

یک توصیه : ۸۰ درصد از سبد دارائی تان زیر سر خودتان باشند به زبان خیلی ساده و قابل فهم برای همه ، اگر پول تان زیر سر خودتان نباشد پول تان را می خورند . حداقل ۸۰ درصد آن را .

این مقاله به معنای تایید نرخ موجود دلار نیست.

6 نکته کلیدی برای افزایش فروش در اینستاگرام

کتابهایی که  می تواند تو را به موفقیت و ثروت می رساند.

 

حضور گسترده و موثر شما در بازار طلایی اینستاگرام، قطعا می تواند کسب و کار شما را متحول سازد. افزایش فروش در اینستاگرام ممکن است هدف نهایی شما باشد! با رعایت این نکات قطعا مثل حرفه ای ها می فروشید!

در پست های قبل به این موضوع اشاره شد که شبکه های اجتماعی در ایران، خصوصا اینستاگرام بستر بسیار مناسبی برای داد و ستد و فروختن خدمات یا محصولات می باشد. قطعا مدیران فروش باهوش و مدیران دیجیتال مارکتینگ حرفه ای توجه خاصی به اینستاگرام دارند.

در این ویدئو نکاتی را بیان می کنم که با توجه به این نکات می توانید رفتار کاربران اینستاگرام را شناسایی کنید و با توجه به این رفتارها می توانید پست های بهتری تولید کنید که منجر به فروش بیشتر محصولات تان شود.

 

افراد معمولا در شبکه اجتماعی چه کارهایی انجام می دهند؟

 

1- خود ارائه گری:

یکی از مهم ترین کارهایی که کاربران شبکه های اجتماعی از خود بروز می دهند، این است که تصویر یا تصاویر خودشان را در یکی از شبکه های اجتماعی منتشر می کنند.

کاربران شبکه های اجتماعی، خصوصا کاربران اینستاگرام، با انتشار عکس یا فیلم خود احساس بهتری دارند. در بررسی های انجام شده، مشخص شد که کاربران هنگام پست کردن عکس یا فیلمی از خودشان اعتماد به نفس و عزت نفس بالاتری دارند.

در مجموع می توان گفت کاربران، غالبا در یک وضعیت خوب روحی اقدام به درج پست می کنند، البته برعکس این موضوع هم وجود دارد. یعنی ممکن است کاربران هنگام شکست های عاطفی و … اقدام به انتشار پست کنند . اما به طور کل، زمانی که کاربران احساس خوبی نسبت به خود و پیرامونشان دارند اقدام به انتشار پست می کنند.

نکته مهمی که وجود دارد این است که شما باید از این انرژی مثبتی که در محیط اینستاگرام وجود دارد نهایت استفاده را ببرید و با روش هایی که در برنامه های بعد به آن اشاره خواهم کرد، نسبت به افزایش فروش در اینستاگرام اقدام کنید.

 

 2-کسب اعتبار اجتماعی:

دومین کار مهمی که کاربران در شبکه های اجتماعی انجام می دهند، این است که کاربران همواره در حال کسب اعتبار در شبکه های اجتماعی هستند!

البته راه های مختلفی وجود دارد برای اینکه شما بتوانید اعتبار اجتماعی کسب کنید. مثلا: یکی از راه هایی که شما می توانید اعتبار اجتماعی را از کاربران کسب کنید، این است که در سازمان های عام المنفعه عضو شوید و یا در یک مرکز خیریه حضور یابید و عکس ها و فیلم های آن را برای این که دیگران را هم به این کار تشویق کنید، در صفحه ی خود منتشر کنید.

کسب اعتبار اجتماعی می تواند به فروش بیشتر محصولاتتان منجر شود. البته این کسب اعتبار نباید ظاهری باشد. در واقع سعی کنید با کارهای مثبتی که انجام می دهید شخصیت مثبتی برای خودتان ایجاد کنید.

 

 

3- مقابله به مثل:

 سومین کار مهم کاربران، اقدام متقابل یا مقابله به مثل می باشد! منظور از مقابله به مثل این است: زمانی که شما زیر پست کاربری کامنت می گذارید یا پست او را لایک می کنید، ممکن است آن کاربر نیز در اقدامی متقابل، شروع به لایک کردن و کامنت گذاشتن برای شما کند. در واقع این عمل او، به نوعی مقابله با مثل با شما است. تبادل لایک و کامنت می تواند به شما را به صفحه اکسپلور اینستاگرام هدایت کند.

جایی که شما در معرض دید عموم هستید و شانس بیشتری برای افزایش فروش در اینستاگرام دارید.  شما به عنوان یک صاحب کسب و کار اینترنتی، زمانی که با دیگران تعامل دارید و با اقدام خود دیگران را به مقابله به مثل با خود وادار می کنید در واقع در حال آشنا کردن دیگران با کسب و کار خودتان هستید.

 

4-حقایق مشترک:

چهارمین کاری است که کاربران در شبکه های اجتماعی ا ز خود نشان می دهند. لایک کردن، تنها شیوه برقراری تعامل با دیگران نیست! زمانی که شما زیرپستی کامنت می گذارید و نظر خودتان را اعلام می کنید، ناخودآگاه با همین کار باعث می شوید که بعضی ها هم نسبت به شما و نظرتان دیدگاه خاصی داشته باشند و بخواهند نظرشان را اعلام کنند. و در نتیجه ممکن است با رد و بدل شدن این دیدگاه ها شما به حقایق مشترکی با بعضی از کاربران برسید و نقاط مشترک خودتان را پیدا کنید.

این نقاط مشترک می تواند به محبوب شدن شما نزد کاربران بیانجامد. حتی می تواند داد و ستد و فروختن کالا و خدمات شما را آسانتر کند و در نهایت افزایش فروش در اینستاگرام را برایتان به ارمغان بیاورد.

 

5-خود شفاف بینی:

 

پنجمین کار اکثر کاربران شبکه های اجتماعی، “خود شفاف بینی” نام دارد.

 

رسانه های اجتماعی به خودشفاف بینی افراد کمک می کند. برای اینکه شما یک دیدگاه واقع گرایانه نسبت به محصول یا خدمات خود داشته باشید نیازمند بازخورد از طرف دیگران هستید.

به این دلیل که شما وقتی محصولتان را ارائه می کنید، تصورتان این است که خدمت یا محصول شما، بهترین محصول دنیاست!!

اما وقتی شما محصول یا خدمتتان را در معرض دید عموم قرار می دهید، نسبت به خودتان و محصول یا خدمتی که ارائه می کنید، دید شفاف تر و واقعی تری دارید.

قطعا با بازخوردهایی که از دیگران می گیرید، اولین کاری که می کنید این است که به ارتقای محصول یا خدمتتان فکر می کنید که درنهایت با برطرف کردن ایرادات و نواقص کارتان می توانید افزایش فروش در اینستاگرام را تجربه کنید.

 

 

6-حس نوستالژی

ششمین دلیلی که باعث می شود، کاربران همواره در شبکه های اجتماعی حضور داشته باشند، ” حس نوستالژی” کاربران است. قطعا برای شما هم پیش آمده است، زمانی که صفحه ی ایسنتاگرام خود را باز می کنید و به پست هایی که سالهای قبل قرار دارید نگاه می کنید، حس و حال بهتری پیدا می کنید و خاطره های آن را در ذهنتان مرور می کنید.

ارتباط این موضوع با کسب و کار اینترنتی، می تواند این باشد که شما هر چقدر خدمات یا محصولات نوستالژیک داشته باشید یا به طور کل محصول یا خدمت شما با یک موضوع نوستالژیک در ارتباط باشد، قطعا فروش بیشتری خواهید داشت.

 

 نتیجه گیری:

موارد بسیار مهمی که در بالا به آن اشاره شد، در واقع نوعی رفتارشناسی مخاطب در شبکه های اجتماعی مخصوصا اینستاگرام بود. هر کدام از این 6 مورد یک نکته خاص دارد که با درک آن و رعایت این موارد به اضافه رعایت موارد دیگر شما می توانید شناخت بهتری نسبت به مخاطبان و کاربران داشته باشید. در در نتیجه ی این شناخت بهتر قطعا شما فروش بیشتری نسبت به سایر رقبا خواهید داشت.

بهترین نقشه برای ایجاد مشتری در اینستاگرام

 

اگر شما صاحب کسب و کاری هستید و یا در زمینه برند شخصی در اینستاگرم فعالیت می کنید باید بدونید که برای ایجاد مشتری در اینستاگرام حتما باید یک مسیر مشخصی رو طی کنید تا بتونید کاربرایی که وارد صفحه شما میشن رو به مشتری تبدیل کنید.

نقشه راه برای ایجاد مشتری در اینستاگرام:

• جذب کاربران اینستاگرام به فالور(جذب مخاطبین).
• تبدیل مخاطبین به علاقمندان صفحه خودتون.
• تبدیل علاقمندان به مشتری کالا یا خدماتتون.

طبیعتا شما از همون روز اولی که صفحه اینستاگرام تون رو ساختید، نمی تونید محصول تون رو به فروش برسونید! در واقع نمی دونید و نمی تونید چطور میشه مشتری رو به وجود آورد!

ایجاد مشتری در اینستاگرام کاریه که باید با حوصله انجامش بدید. عجله نکنید و با برنامه ریزی و زمان بندی دقیق کارهاتون رو جلو ببرید. برای اینکه به فروش ایده آل در کسب و کارتون برسید باید مراحلی که در بالا گفتم رو به بهترین شکل ممکن انجام بدید.

همونطور که بالا اشاره کردم اولین کاری که باید برای ایجاد مشتری در اینستاگرام انجام بدید، جذب فالوور هست.

 

 

شیوه های مختلفی برای جذب فالوور در اینستاگرام وجود داره که بعضیاشو در پایین می تونید بخونید:

• ایجاد تعامل با پیج های مرتبط؛ لایک کردن، به اشتراک گذاری و کامنت گذاشتن برای پیج های مرتبط با کسب و کارتان.
• انتخاب هشتگ های مناسب و مرتبط با کسب و کارتان.
• تبادل: این روش بیشتر برای پیج های با تعداد فالوور بیش از5k می باشد. در این روش پیجی که قرار است شما با آن تبادل کنید، پست یا استوری شما را در صفحه اش منتشر می کند.
• استفاده از ربات های اینستاگرام.
• تبلیغات گسترده : در این روش شما می بایست در گروه هایی عضو شوید. این گروه ها معمولا از تعداد زیادی از صفحات پربازدید اینستاگرام تشکیل شده است که با توجه به بودجه شما، اقدام به تبلیغات پیج شما می کنند.

 

 

بعد از انجام مراحل بالا، البته اگر به درستی انجام داده باشید، تعدادی از کاربران اینستاگرام را به سمت پیج خودتان هدایت می کنید.

بعد از اینکه کاربران به سمت پیج شما هدایت شدند، الان وقت این است که با استفاده از محتوای مناسب، بتوانید این کاربران را تبدیل به علاقمندان کنید. به این معنی که آنها حداقل پیج شما را دنبال کنند.

بعد از اینکه موفق شدید کاربران رو به علاقمندان پیج تون تبدیل کنید الان وقتشه که همه هنر خودتون رو نشون بدید. الان وقت برداشته! باید دنبال کننده هاتونو تبدیل کنید به مشتری و در واقع پروسه ی ایجاد مشتری در اینستاگرام رو انجام بدید.

باید  این علاقمندان رو تبدیل کنید به مشتری بالفعل یا همون تبدیل کابران به مشتری .

 

 

 

آشنایی با انواع روش‌های کسب درآمد از شبکه های اجتماعی

دانلود کتابهای ثروت و موفقیت

 

مقدمه

امروزه هر شخصی به نحوی با شبکه‌های اجتماعی در ارتباط است. اما کسب درآمد از شبکه های اجتماعی فرایندی است که نیاز به دانش و تخصص بالایی دارد و به کلی با اینکه یک کاربر ساده شبکه اجتماعی باشید، متفاوت است. اگر شما یک نویسنده ماهر هستید که به دنبال منابع درآمد بیشتری می‌گردید یا اگر یک فرد خانه‌دار، بازنشته، دانشجو و یا شخصی هستید که با این شبکه‌ها سر و کار دارید، می‌توانید با دانستن تکنیک‌های ساده به کسب درآمد از شبکه های اجتماعی بپردازید.

 

 

ر این مقاله نکاتی برای کسب درآمد از شبکه های اجتماعی عنوان شده است که هر کسی می‌تواند با استفاده از آن‌ها به درآمد بیشتری دست پیدا کند.

 

چرا کسب درآمد از شبکه های اجتماعی امکانپذیر است؟

شبکه‌های اجتماعی ابزاری در دسترس هستند که با چند کلیک ساده و در هر ساعت از شبانه روز قابل دسترسی هستند. یکی از ویژگی‌های مهم این شبکه‌ها این است که سختی و پیچیدگی خاصی ندارند و تقریبا می‎‌توان گفت هر شخصی به راحتی و با کمی آموزش، قادر به کار کردن با آنها است. طبق آمارهای منتشر شده از سایتهای معتبری مانند استاتیستا، می‌توان گفت حدود دو و نیم میلیارد نفر در این شبکه‌ها حضور دارند و حداقل از یکی از این شبکه‌ها استفاده ماهیانه دارند.

این روش بازاریابی مدرن، تجار، شرکت‌ها و کسب و کارهای بزرگ و حتی کوچک و نوپا را به سمت خود کشیده است تا به کسب درآمد از شبکه های اجتماعی بپردازند. به همین علت شبکه‌های اجتماعی نیز روز به روز دامنه تبلیغات و امکانات خود را افزایش می‌دهند تا بتوانند به یکی از منابع تجارت پرسود و موفق تبدیل شوند. تصور کنید اگر شما هم جزیی از این تجارت باشید تا چه حد خواهید توانست به کسب درآمد از شبکه های اجتماعی بپردازید و این شبکه‌ها برای شما موثر و پرسود خواهد شد؟

 

پنج نکته مهم در زمینه کسب درآمد از شبکه های اجتماعی

در ادامه این مطلب به بررسی برخی از راه‌های کسب درآمد از شبکه های اجتماعی خواهیم پرداخت:

1- در مورد اینفلوئنسرها اطلاعات کسب کنید و با پست‌های اسپانسر کسب درآمد کنید

اگر به عنوان یک اینفلوئنسر فعالیت کنید می توانید برندهای مختلف را در تبلیغ پستهایی که دارند کمک کرده و از این راه کسب درآمد کنید. اینفلوئسر به غیر از اشخاص معروف و سلبریتی به اشخاصی در شبکه اجتماعی گفته می‌شود که با انجام و اشتراک برخی از پست‌های تخصصی در هر زمینه به صورت آنلاین فعالیت می‌کنند. برای مثال اشخاصی که به نقد و بررسی محصولات آرایشی یا رستوران‌ها می‌پردازند، اینفلوئنسرهایی در زمینه کاری خود هستند.

اینفلوئنسرها افرادی معتمد با پتانسیل بالا هستند که با تاثیرگذاری آنلاین بر فالوئرها می‌توانند افراد را به سمت استفاده از یک کسب و کار ترغیب کنند. شما می‌توانید به راحتی به یک اینفلوئنسر مارکتر حرفه‌ای تبدیل شوید. برای رسیدن به این هدف باید مقالاتی را در این مورد مطالعه کنید و از نحوه عملکرد اینستاگرام و سایر شبکه‌های مشابه آشنایی داشته باشید.

2- یک واسطه یا فروشنده باشید و محصولات و خدمات سایرین را به فروش برسانید.

امروزه افراد زیادی هستند که از طریق اینستاگرام محصولات دیگران را به راحتی به فروش می‌رسانند. اینستاگرام براساس آمار جدید سایت استاتیستا دارای حدود یک میلیارد نفر کاربر فعال است. برای کسب درآمد از شبکه های اجتماعی می‌توانید خدمات دیگران را در صفحات شبکه‌های اجتماعی خود عرضه کنید و به ازای آن پورسانت دریافت کنید. در این شرایط شما به عنوان فروشنده خدمات و محصولات شرکت‌های بزرگ فعالیت می‌کنید و اگر صفحه‌ای با تعداد فالوور بالا برای خود دست و پا کنید، نانتان در روغن است.

 

 

برای اینکه در فروش محصولات از طریق شبکه‌های اجتماعی موفق باشید، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• در استفاده از قابلیت استوری اینستاگرام و لینک‌دهی به صفحات سایت‌های مختلف حرفه‌ای شوید، چرا که مشاهده استوری برای اغلب افراد جذاب است و وقت زیادی نمی‌گیرد.
• به روش عملکرد کانال‌ها و گروه‌های تلگرامی تسلط پیدا کنید و کسب درآمد کنید.
• از طریق استفاده از ابزارهای تبلیغاتی جدید لینکداین جزو اولین کسب و کارهایی باشید که از این شبکه اجتماعی در ایران سود می‌برید.
• کار در گروه‌های فیسبوکی را یاد بگیرید و با روش هشتگ‌گذاری صحیح و افزایش لایک پست‌ها آشنا شوید. از طریق توئیت گذاشتن در توئیتر تبلیغ کنید.
• در یوتیوب محتوای ویدئویی آپلود کنید و …

 

3- پوسترها و سایر تبلیغات گرافیکی در شبکه‌های اجتماعی

محصولات فتوژنیک در اکثر شبکه‌های اجتماعی مورد استفاده هستند. عکس‌های با کیفیت بالا که با دوربین گرفته شده‌اند، پوسترها و بنرهای با کیفیت بالا، ویدئوهایی که به خوبی تولید شده باشند، تیزرهای تبلیغاتی و سایر محصولات مجازی مبتنی بر عکس همگی از محصولات مخاطب پسند هستند که کاربران شبکه‌های اجتماعی را به سمت صفحه شما ترغیب می‌کنند.

از این طریق به راحتی می‌توانید نمونه کارهای خود را به اشتراک بگذارید. اگر یک عکاس، طراح، گرافیست هستید، به سادگی و با طراحی پوسترها و انیمیشن‌های جذاب به کسب درآمد از شبکه های اجتماعی بپردازید و صفحه پربازدیدی داشته باشید. همچنین می‌توانید برای سایر کسب و کارها عکس‌ها و بنرها یا موشن‌گرافی‌های حرفه‌ای طراحی کنید و از این طریق به کسب درآمد بپردازید.

 

 

4- صفحات پربازدید ایجاد کنید و تبلیغات بگیرید

اگر در نوشتن مطالب پرمخاطب مهارت دارید یا اگر هر نوع هنری دارید که می‌تواند بازدیدکنندگان صفحه شبکه اجتماعی شما را افزایش دهد، آن را از دیگران دریغ نکنید. شما می‌توانید با فعالیت مداوم و منظم در شبکه‌های اجتماعی و ارسال پست‌های پرمحتوا و جذاب، به تدریج تعداد فالوورهای خود را افزایش دهید و سپس از طریق تبلیغ محصولات یا خدمات سایر کسب و کارها در صفحه خود، به کسب درآمد بپردازید.

 

5- محصولات فیزیکی خود را بفروشید

اگر شما تولیدکننده یک محصول هستید، به راحتی می توانید از طریق شبکه‌های اجتماعی کسب و کار خود را توسعه دهید و به کسب درآمد از شبکه های اجتماعی بپردازید. بسیاری از افرادی که محصولات ساده‌ای برای فروش داشته‌اند، از این طریق به موفقیت‌های زیادی رسیده‌اند. برای مثال چند سال پیش دو دختر جوان در یکی از شهرستان‌های ایران شروع به ساخت زیورآلات دست ساز کردند و محصولات خود را در اینستاگرام به نمایش گذاشتند. این دو نفر توانستند گستره فروش محصولات خود را نه تنها به سراسر کشور که به وسعت دنیا برسانند. اکنون کسب و کار آنها به شکلی پیشرفت کرده است که در بهترین و معتبرترین نمایشگاه‌های بین‌المللی شرکت می‌کنند و از معتبرترین شرکتهای دنیا پیشنهاد کار داشته‌اند.

 

 

سخن پایانی

امروزه اکثر افراد جامعه یک گوشی هوشمند در اختیار دارند که همه جا در دسترس آنهاست. بازاریابی و کسب درآمد از شبکه های اجتماعی نیز به واسطه گسترش تلفن همراه، وسعت زیادی پیدا کرده است. همه کسب و کارها در کنار وظایف اصلی خود شبکه‌های اجتماعی را نیز به عنوان یک بازاریابی مدرن استفاده می‌کنند. شما هم می‌توانید به راحتی از هر مکانی به کسب درآمد از شبکه‎‌های اجتماعی بپردازید و این کار را به صورت یک کار پاره وقت و حتی تمام وقت دنبال کنید.

حتی شرکتهایی وجود دارد که به دنبال افرادی مانند شما هستند تا مدیریت شبکه‌های اجتماعی خود را به افراد توانمند در این زمینه بسپارند و این هم یکی از راه‌های کسب درآمد از شبکه های اجتماعی است. پس کافیست وارد دنیای گسترده شبکه‌های اجتماعی شوید و به سیر و سیاحت و کسب درآمد در آن بپردازید.