توانگران چگونه می اندیشند ؟

توانگران چگونه می اندیشند ؟
فرازهایی از کتاب توانگران چگونه می اندیشند ؟
اثر : چارلز آلبرت پویسانت
- اوضاع و احوال زندگی شما ، زمانی تغییر می کند که برای تغییر آن اقدام کنید .
- میزان موفقیت من با میزان جدیت و استقامتی که از خود نشان می دهم ، نسبت مستقیم
دارد .
- هر کاری که جاذبه داشته باشد آسان است و همیشه می توان به نتایج آن اطمینان داشت .
- بزرگترین محدودیت انسان ساخته ذهن اوست .
- تصورات ذهنی ، تعیین کننده هدف ماست .
- توانگران پیش از آنکه به اهداف خود برسند ، در آینه دل خود را توانگر دیده اند .
- اندیشه حقیر ، انسان را حقیر نگه می دارد .
- اگر به خاطر هر تأکیدی که بر کیفیت ، خدمت و نظافت داشتم آجری به من می دادند ، می
توانستم با آنها پلی بر روی اقیانوس اطلس بسازم . ) ری کراک ، بنیانگذار فروشگاههای
زنجیره ای مک دونالد (
- موفقیت بیشتر تشکیلات من ، حاصل انتخاب مناسب افرادی است که برای کارهای مهم و
کلیدی برگزیده ام . ) ری کراک (
- سدهای ذهنی را ویران کنید .
- پول تنها از یک جهت می تواند خطر آفرین باشد و آن پذیرفتن اسارت و بندگی آن است .
- زندگی شما جلوه گاه افکار شماست .
- تعصب ، در ذهن نوابغ جهان جائی ندارد و به همین دلیل ذهن شان مستعد خلاقیت و نوآوری
است و برای درخشیدن تنها به کار و تلاش پی گیر نیاز دارند .
- رمز موفقیت ، اندیشیدن به ممکن هاست و نه ناممکن ها .
- آرامش سرچشمه تدبیر است . ) ضرب المثل (
در بردارنده حقیقتی است ، اما امروز و فردا » عجله کار شیطان است « - اگر چه ضرب المثل
کردن به طور مسلم از تصمیمات شتابزده زیان بخش تر است .


- هوندا در دوران کودکی مدرسه را رها کرد ، اما برای افزایش دانش فنی خود ، بدون حضور در
جلسه امتحان و بدون تلاش برای گرفتن مدرک ، چند دوره دانشگاهی را گذراند .
- هراس از شکست نیرومندترین و متأسفانه متداول ترین نوع ترس است .
- توماس ادیسون در 61 سالگی مدرسه را ترک کرد . استادش تردیدی نداشت که مغز او از گچ
ساخته شده است .
- سفر هزار فرسنگی ، با یک قدم آغاز می شود .) ضرب المثل (
- مردی که بر شانه غول بنشیند ، دیدگاهی پردامنه تر از خود غول خواهد داشت . ) ضرب
المثل(
- اگر اهرمی قوی و تکیه گاهی محکم به من بدهید ، کره زمین را از جا خواهم کَند . )
ارشمیدس(
- جهان لبریز از نعمت و فراوانی است و سهم هر کسی از گنجینه پر نعمت کائنات به اعتقاد و
بلند پروازی وی بستگی دارد .
- جوانی که هدف مشخصی داشته باشد ، حاصل تلاش خود را خیلی زود برداشت می کند .)
ضرب المثل (
- در مسیر موفقیت ، شانس یا تصادف نقشی ندارد ، بلکه پیروزی تلاش بی وقفه ، عزم راسخ و
غلبه بر شکست های پی در پی است .
- اگر چه من یک شبه به موفقیت دست یافتم ، اما همین شب سی سال به درازا کشید ) ری
کراک (
- در فطرت هر کسی نیروی خلاقه ای نهفته است که هر گاه پرانگیخته شود ، ثمرات نیکوئی به
بار می آورد .
- من از اهمیت هوش ، استعداد و تحصیلات عالی آگاهم ، اما این نکته را هم خوب می دانم که
هیچ یک از چنین صفاتی نمی تواند جای عقل سلیم ، سرعت عمل در تصمیم گیری ، قضاوت
صحیح و شم تجاری را بگیرد . ) هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد ، مارک مک کورمک (
- ارزش مدرک تحصیلی حتی از یک بلیط سینما هم کمتر است . زیرا با داشتن بلیط سینما می
توان با تماشای یک فیلم دست کم ساعتی سرگرم بود ، اما با داشتن مدرک تحصیلی حتی
نمی توان وارد عرصه زندگی اجتماعی شد . ) سوئی چیرو هوندا (
- تنعم و کامروایی امری فطری نیست ، بلکه اکتسابی است .

- تماس با ذهن ناهشیار در آرامش شبها امکان پذیر است ؛ از این رو تمام حقایقی را که در بارهء
مشکلات خود می دانید ، شبها بر روی کاغذی بنویسید ، به جنبه های مثبت و منفی آن
بیندیشید
- تردیدی که ذهنتان را مشغول کند به طور مسلم زنگ خطری را به صدا در خواهد آورد ؛ زیرا
تردید و دودلی نخست از اشتیاق و باور خواهد کاست و چون بیش از نیمی از راه این باور را
نپیموده اید ، طبعاً نتیجه کاملی نیز نخواهید گرفت .
- تنها زمانی به خواسته خود دست خواهید یافت که در تب والتهاب آن بسوزید و باور داشته
باشید که آنرا تصاحب خواهید کرد ، اگر چنین احساسی ندارید ، همان بهتر که هدف خود را
به بوته فراموشی بسپرید .
- فرصتهای طلائی ، زود گذر و کم دوامند ، با تصمیم گیری سریع است که می توان به اصطلاح تا
تنور گرم است نان را چسباند .
- طبیعی است که با ظهور هر فرصتی ، نمی توان بی درنگ همه جوانب آن را دید و سنجید ، و تا
بیایید به طور کامل از کم و کیف آن آگاه شوید و بر آن احاطه پیدا کنید ، دیگران فرصتها را
از چنگتان ربوده اند . کسانی که به جای اتکا بر حس شهودی ، یعنی درونی ترین خرد نهفته
در ذهن ناهشیار ، ترجیح می دهند هر چیزی را به زیر ذره بین تجزیه و تحلیل ببرند ، اغلب
با چنین نتایجی رو به رو می شوند .
- موفقیت ، جسارت می طلبد . ) ضرب المثل (
- وقت دلخواه وجود ندارد و تنها ساخته و پرداختۀ ذهن افرادی است که آنرا باور کرده اند .
- وقت دلخواه همین لحظه است . اگر می خواهید به هدف خود برسید و موفق شوید ، باید از
همین لحظه آغاز کنید . فردا همیشه دیر است .
- یکی از خصوصیات بارز توانگران آن است که در هر حال در تصمیمات خود ثابت قدمند .
- افراد دهن بینی که تحت تأثیر توصیه های ریز ودرشت اطرافیانشان نقطه نظرهای خود را
تغییر می دهند ، هرگزراه به جایی نمی برند .
- موفقیت متکی به این دو عامل مهم و ضروری است :
-6 سرعت در تصمیم گیری و وفاداری به آن
-2 بی درنگ عمل کردن
- یکی از رموز موفقیت ، ایجاد توازن بین پایداری در تصمیم و انعطاف پذیری نسبت به آن
است.


- تنها تفاوت یک برنامه ریزی مثبت با برنامه ریزی منفی آن است که صاحبان ذهنیت مثبت با
نخستین اشتباهات و رسیدن به نخستین موانع دلسرد نمی شوند و راه را ادامه می دهند . و
می کوشند تا بار دیگر موفق شوند .
- موفقیت ، اغلب در پی یک شکست بزرگ از راه می رسد . ) ناپلئون هیل (
- عزم راسخ که به ندرت در مردم یافت می شود ، اغلب پاداش گرانبهایی را به دنبال دارد . در
عین حال ، این صفت پسندیده و سترگ نباید با یک دندگی کورکورانه اشتباه شود .
- در دنیای تجارت نیز ثابت شده است که یکی از رموز موفقیت ، سرعت در انعطاف پذیری است
و روش آزمون و خطا و واقع بینی به مراتب کارسازتر از آرمان گرایی و تعصب است .
- اگر پنج در ، با خشونت به روی شما بسته شود ، چه بسا در ششم با آهنگی دلنشین گشوده
شود و به آنچه می خواهید برسید .
- اغلب مردم به کاری اشتغال دارند که علاقه ای به آن ندارند . با کمال تأسف چنین افرادی ،
پیوسته به خود تلقین می کنند که چون دست و بالشان بسته است نتوانسته اند اوضاع خود
را تغییر دهند .
- آیا تأسف انگیز و حزن آور نیست که بدون پرداختن به کار مورد علاقۀ خود چشم از جهان
فرو بندید ؟
- آیا خود را سزاوار اشتغال به کار مورد علاقۀ خود نمی دانید ؟
- آیا فکر نمی کنید رویدادهای زندگی ، شما را می فریبد و مانع می شود که شما به کار مورد
علاقه خود بپردازد ؟
- کائنات گشاده دست است و حتماً بیش از حد تصورتان قادر است که شما را راضی کند . کافی
است خود را سزاوار بدانید و آن را باور کنید .
- مردم دقیقاً آنچه را که از زندگی انتظار دارند ، به دست می آورند .
- اگر به کاری مشغولید که از آن بیزارید ، به یقین کارتان از کیفیت خوبی برخوردار نیست .
- تجزیه ثابت کرده است که اگر کسی از کارش راضی نباشد ، نمی تواند رضایت مدیر، شریک ، یا
مشتریان خود را جلب کند .
دربارۀ اهمیت » هاروارد ، چه چیزهایی را یاد نمی دهد « - مارک مک کورمک ، نویسندۀ کتاب
کار رضایتبخش می گوید :
اگر از کارتان خسته و دلزده اید ، تنها خود را ملامت کنید ، زیرا برای دلپذیر کردن کار خود به
حد کافی نکوشیده اید ، و چه بسا به همین دلیل است که درخشش هم نداشته اید . به درون


خویش مراجعه کنید و ببینید که شیفته چه کاری هستید ، به طور مسلم در آن کار موفق خواهید
شد .
- اگر می خواهید عمری طولانی و شادمان داشته باشید ، به کاری دست بزنید که به راستی
از آن لذت می برید .
تنبلی ، بدترین چیزی است که ممکن است نتیجۀ « : - استیون اسپیلبرگ یک بار گفت
» . شهرتم باشد
- روز تعطیل برای غالب مردم آسایش و آرامش را در بردارد ؛ اما برای کسانی که به کار خود
علاقمندند در حکم مجازات است .
- گذشته و حال را تجربه کرده ایم و آنچه باقی می ماند آیندۀ ماست . ما به جای زیستن ، در
آرزوی زیستن به سر می بریم ، چرا که در انتظار آیندۀ سرورانگیزی هستیم که هرگز از
راه نمی رسد . ) پاسکال(
- مدیریت و رهبری شرکت نباید مانع شود که از لذت کار در کارگاه محروم بمانم . چرا باید
کسی ، تنها به خاطر این که مدیریت یک شرکت را به عهده دارد ، تمام روز را پشت
میزش بنشیند و با انگشتانش بازی کند . ) هوندا(
- به هر کاری که دلتان بخواهد می توانید دست بزنید ، مشروط به اینکه تصمیم بگیرید و
نیروی مورد نیاز آن کار را از خود مایه گذارید .
- همواره شغل دلخواهتان در انتظار شماست . این شمایید که نباید او را در انتظار بگذارید ؛
باورش کنید و به سویش بشتابید .
- کسی مجبور نیست که به خاطر معیشت ، به کاری خلاف میل خود دست بزند .
- تنها راه دستیابی به ثروت ، دست زدن به کاری است که واقعاً از آن لذت می برید .
- شغل دلخواه خود را بدون توجه به موانع دنبال کنید . فراموش نکنید که تنها شما می
توانید سرنوشت خود را رقم بزنید .
- اگر در درون خویش به دنبال آنچه مانع موفقیت شماست بگردید ، در خواهید یافت که
بزرگترین مانع شما برای دست زدن به کار دلخواهتان آن است که باور کرده اید ، آنچه
برای دیگران معقول است برای شما موجه و معقول نیست .
- خطر کنید و دست اهریمن ترس را از قلب و ذهن خود دور کنید ، تا موفق شوید .
- به افراد شایسته ای که کارهای مهم و کلیدی را به عهده دارند و از آرمانها و دیدگاههای تو
حمایت می کنند ، اعتماد کن . ) اسپیلبرگ (


- دست به کاری بزن که آن را از هر کار دیگری بهتر می شناسی و دربارۀ چیزی سخن بگو
که واقعاً آن را می دانی .
- تا آنجا که ممکن است همه چیز را زیر نظر داشته باش .
- آنچه را که بر می دارید ، جایگزین کنید ، وگرنه چاه خشک می شود .
- من تنها به کاری می پردازم که مطمئن باشم برای عموم مردم نافع است . تجربۀ کوتاه من ،
و آنچه را که در اطراف خود مشاهده کرده ام ، این حقیقت را اثبات می کند که اگر تنها
تملک در کانون توجه قرار گیرد ، کیفیت و ارزش کار کاسته می شود . از این رو ، کار
واقعی آن است که خدمت به مردم را مورد توجه قرار دهد . ) هنری فورد (
- هرگاه بتوانید خدمت به مردم را در مرکز توجه خود قرار دهید ، بیش از حد تصورتان به
موفقیت و ثروت خواهید رسید .
- ثروت و شوکت نباید موجب شود که فرد خود را به اصطلاح گُم کند و به عمد با
خودنماییهای زبانی و رفتاری و پوشیدن لباسهای فاخر و زننده ، خود را از کسان دیگر
جدا کند . آنچه ثروت و تنعم را از فقر جدا می کند ، ذهنیت توانگری و شیوۀ حرکت به
سوی اهداف است .
- کشور ژاپن دانشکدۀ بازرگانی ندارد . با این همه موفقیتهای چشمگیر ژاپنی ها را در عرصۀ
صنعت و تجارت نمی توان نادیده گرفت .
- ضمن اینکه دانش تخصصی یک ضرورت است ، نقش چندانی در کسب موفقیت و تحصیل
ثروت بازی نمی کند . در حقیقت ابزار مورد نیاز ، نیروی اندیشه خلاقه ای است که نه
تنها مدرسه اغلب از شکوفا کردن آن عاجز است ؛ بلکه گاهی آن را عقیم می کند ، به
طور کلی مدرسه و تحصیلات عالی سیر اندیشه را جهت می دهد و مانع از آن می شود که
خلاقیتها بتوانند ابراز شوند .
- کسی که می خواهد موفق شود ، باید بدون اینکه هراس به دل راه دهد شخصیت واقعی
خود را بروز دهد . فراموش نکنید که هر یک از ما در خلقت منحصر به فرد و بی نظیریم .
- برای موفقیت باید عاقلانه عمل کرد و احمقانه به نظر رسید . ) میشل مونتبی (
- اگر روزی دریابم که دو تن از مدیرانم یکسان فکر می کنند ، یکی از آنها را اخراج می
کنم . ) ری کراک (
- به طور طبیعی کسی که نمی داند چه بکند و هدف روشنی ندارد ، هرگز نمی تواند موفق
شود .


- اهداف دقیقی که با یاری گرفتن از عمق وجود خود برگزیده اید ، بی درنگ راه رسیدن را
نیز به شما می نمایاند .
- تا ندانید که چه می خواهید ، آن را به دست نخواهید آورد .
- با تأمل بر شرح حال تعدادی از مردان موفق ، نشان دادیم که هیچکدام از آنها ، تحصیلات
رسمی دانشگاهی نداشته اند . این امر عمومیت دارد و در مورد افراد دیگری هم که در
زمینه های دیگر ، قله های رفیع موفقیت را فتح کرده اند نیز صادق است .
- شماری از صاحبنظران ، توانگران و دولتمندان بر این باورند که دوره های طولانی
تحصیلات دانشگاهی ، با سالهای پر جنب و جوش جوانی مصادف است که در آن سالها
فرد می تواند از حد اعلای تواناییهای خود بهره گیرد ، از آن مهم تر ، تحصیلات رسمی
موجب می شود که شخص با تأخیر جذب بازار کار شود و در نتیجه فرصتهایی را از دست
بدهد .
- به طور کلی ، بسیاری از صاحبنظران بر این باورند که تحصیلات طولانی دانشگاهی ، اغلب
موجب کاهش قوه ابتکار و جرأت و جسارت می شود ؛ چرا که در چنین شرایطی ،
استدلال منطقی و تجزیه و تحلیل کارها به طور معمول جایگزین جسارت ورزیهای انسان
در کار می شود.
- اگر چه بسیاری از افراد موفق و متمول مدت زیادی را در مدرسه نگذرانده اند ؛ اما بدون
استثناء تا آنجا که در توانشان بوده است نکات ارزشمندی دربارۀ حرفه خویش آموخته ا
ند و به همین دلیل در کارشان خبره و کارکشته شده اند.
- برای هنگام شدن با تحولات چشمگیر دنیای کنونی ، گوش به زنگ کسب اطلاعات تازه ،
باید بود .
- هوندا حتی پس از رسیدن به مدیریت شرکت و هنگامی که در اوج موفقیت قرار گرفت ،
تواضع و سادگی خود را حفظ کرد و مقام و منزلتش هرگز او را از آموختن رویگردان نکرد
- هوندا در مدرسه شاگرد تنبلی بود . او زیرکانه با توسل به بهانه های واهی توانست در جایی
بنشیند که از نگاه معلم دور باشد . او در آنجا مجال می یافت تا دقایقی مرغ خیال را به
پرواز در آورد و با سیر در افقهای تازه ، نبوغ خفته و نهفته خود را بیدار کند .
- وقتی زندگی ام را مرور می کنم ، به نقش مهم ارتباطات پی می برم . ارتباط با دیگران از
تمام اختراعاتی که در دنیای صنعت مکانیک عرضه شده اند ، مهم تر است . برخورد با


مردم این فرصت را برای ما فراهم می کند که با هزاران تجربۀ متفاوت روبه رو شویم و
دامنۀ دید خود را وسعت ببخشیم . ) هوندا(
- شکست هر قدر هم مصیبت بار باشد ، برای کسانی که میدان را خالی نمی کنند ،
ارزشمند است .
- همواره بلند نظر و با نشاط باشید . به نظرهای معقول اهمیت دهید ، به اندیشه های تازه
توجه داشته باشید و اوقات خود را صرف بهبود تولید کنید . کارتان را دوست داشته
باشید و بکوشید تا آنجا که ممکن است کار را برای خود دلپذیر کنید . بی وقفه تلاش
کنید تا آهنگی موزون و آرام به کار خود بدهید . ارزش تحقیق و تلاش را در نظر داشته
باشید . )هوندا(
- هرگاه اشتیاق دسترسی به هدفی را در خود احساس کردید ، می توانید برنامه ریزی خود
را آغاز کنید .
- برای اینکه رویاهای خود را باور کنید و ریشخندهای مردم را نادیده بگیرید ، می بایست
اندکی ساده لوحانه بیندیشید . البته افرادی که دغدغۀ معیارهای عقل و منطق را دارند
می توانند موفق شوند ؛ اما تجزیه و تحلیل مفرط دامنۀ موفقیت را محدود می کند .
- آنچه مانع موفقیت شماست ، نداشتن هدف معین است ؛ چرا که به این ترتیب ذهن
ناهشیار خود را محدود کرده اید .
- هدف گذاری ، ساده ترین و مؤثرترین شیوۀ برنامه ریزی ذهن ناهشیار است .
- تعیین هدف کلید دروازۀ موفقیت است .
- اگر شما از آن دسته افراد هستید که پس از دست کشیدن از کار روزانه ، به کنج خانه می
خزند ، یا وقت خود را به تفریح و سرگرمی می گذرانند ، بعید است که بتوانید وضع
زندگی و درآمد خود را بهبود بخشید .
- شما دقیقاً همانقدر ارزش دارید که فکر می کنید .
- بزرگترین محدودیتی که بر ما تحمیل می شود ، ساخته و پرداخته ذهن خود ماست .
- شما اگر هدف بزرگی را برگزینید و حتی کاملاً نتوانید به آن برسید ، باز هم نتایج
رضایتبخشی را خواهید گرفت ؛ اما اگر هدفتان کوجک و حقیر باشد و با سختی فراوان
فقط به همین هدف حقیر برسید ، دلسرد و سرخورده می شوید .
- برای رهایی از محدودیتهای ذهنی تا جایی که ممکن است عزت نفس خود را تقویت کنید
.


- وقتی هدف خود را یادداشت می کنید ، نخستین قدم را برای رسیدن به آن برداشته اید .
تعیین هدف شفاهی ویا ذهنی این خطر را دارد که ممکن است متوجه ابهام یا مهمل بودن
آن نشوید ؛ اما وقتی اندیشه را بر روی کاغذی بنویسید ، ناگزیرید که آن را دقیق و
روشن بنویسید .
- نگارش هدف ، مترادف با برداشتن نخستین قدم به سوی آن است .
- از اینکه هدف خود را به دیگران بشناسانید ، نهراسید و دست کم اعضای خانوده و دوستان
نزدیک خود را از آن آگاه کنید .
- باید دغدغۀ رسیدن به هدف خود را داشته باشید که دغدغه ای شکوهمند است .
- در قلمروی ذهن ، اصلی حاکم است که بر اساس آن انرژی به جایی می رودکه فکر میرود
.
- هدف مشخص ، ماننده ذره بینی که حرارت خورشید را در نقطه ای متمرکز می کند ،
نیروی شما را در جهت خاصی تمرکز می بخشد .
- برای موفقیت ، سخت بکوشید ، هرگز تسلیم نشوید و خواستۀ خود را به دغدغه ای
دائمی مبدل کنید .
- برای پیشرفت در زمینه ای خاص ، باید به هر قیمتی در آن راه پافشاری کنید .
- من تنها زمانی خوب کار می کنم که برای مبارزه موانعی را پیش رو داشته باشم . هر گاه
همۀ کارها بر وفق مراد باشد ، می ترسم که با آرامش پیش از توفان روبه رو باشم . ) والت
دیسنی (
- انگیزه و محرّک قوی زندگی والت دیسنی بر دو اصل اساسی استوار بود : نخست پرداختن
به کاری که از آن لذت می برد و دوم گوش دادن به ندای باطنی خویش .
- ضروری ترین اقدام برای رسیدن به یک هدف ، تهیۀ یک برنامۀ اجرایی گام به گام است .
« - تنها افرادی هرگز اشتباه نمی کنند که هرگز دست به کاری نمی زنند ؛ به عبارت دیگر
» . دیکته ننوشته غلط ندارد
- بیشتر ناکامیهای مردم به این دلیل است که در برابر نخستین مانع سر تسلیم فرود می
آوردند .
- همزمان بیش از دو هدف انتخاب نکنید . داشتن هدفهای زیاد به ندرت به موفقیت می
انجامد .
- با تجسم رویاها ، ذهن ناهشیار خود را برنامه ریزی می کنید .

- کسانی که نمی دانند از زندگی چه می خواهند ، یا تصویری از آینده خود ندارند ، طبعاً قادر
نیستند زندگی دلخواه آتی خود را بسازند و در نتیجه به ندرت به کامیابی خواهند رسید .
سرنوشت هر کسی را ، شخصیت او تعیین « : - هراکلیوس ، فیلسوف بزرگ یونانی می گوید
» . می کند
- برای اینکه سالار و ارباب خود باشید و عنان زندگی را در دست خود داشته باشید ، به نظم
و ترتیب نیاز دارید .
- ثروتی که به صورت ارث به کسی تقدیم شود ، نیاز به شخصیت نیرومند و نظم و ترتیب
ندارد و باد آورده ای است که باد هم آن را می برد .
- افرادی که با کار و تلاش صحیح در جادۀ موفقیت گام می نهند و یک شبه ره صد ساله را
می روند ، چه بسا پر جنب و جوش تر از من و شما نباشند ؛ بلکه آنان می دانند که چگونه
نیروهای خود را به درستی هدایت کنند .
- به خاطر بسپارید که سختکوشی صرفاً یک عادت است .
- وقتی مردم ضرب العجل معینی را در نظر می گیرند ، به طور غیر ارادی ذهن ناهشیار خود
را برنامه ریزی می کنند تا ظرف آن مدت کار را به پایان برند .
- این اعتقاد را در خود تقویت کنید که هر شکستی تنها مانعی زود گذر است . در حقیقت ،
شکستها پلکانهایی اند که ما را به سوی موفقیت سوق می دهند ؛ با این شرط که در طول
مسیر سر تسلیم فرود نیاوریم .
- افرادی که با کوچکترین مانع ، میدان عمل را خالی می کنند ، شایستگی کامیابی را ندارند
و در حقیقت شخصیت ناتوانشان مسئول شکست آنهاست .
- هر کسی ، حتی افرادی با ارادۀ پولادین را می توان تحت تأثیر قرار داد و پاسخ محکم
منفی آنها را به یک جواب مثبت صمیمانه تبدیل کرد .
- وقتی کالاها از نظر قیمت و کیفیت یکسان باشند ، فروش بیشتر توسط بهترین فروشنده
انجام می شود .
- چیزی در دنیا نمی تواند جای پشتکار را بگیرد . ) تام واتسون (
- طبق اصل بقای انرژی لاوازیه ، نه چیزی به وجود می آید و نه چیزی از بین می رود ؛ بلکه
همه چیز تغییر می کند . این قانون را همواره به خاطر داشته باشید تا اگر قدر تلاشتان
دانسته نشد ، دلسرد نشوید و از فعالیت دست برندارید . زیرا کار و تلاش شما مثل پس
اندازی است که پیوسته بهره اش افزون می شود .


- برای دستیابی به ثروت و شوکت آمیزه ای از تدبیر و تلاش لازم است.
- موفقیت همیشه کاری گروهی است .
- توانایی ارتباط با مردم متاعی چون قهوه و شکر است که می توان آنرا خرید و من مایلم که
به هر قیمتی این کالا را بخرم . ) راکفلر(
- اگر چه سرمایه ، فکر صحیح و اشتیاق برای کسب موفقیت مهم و ضروری اند ؛ اما ارتباط با
دیگران اهمیتی بیشتر دارد . دوستی و صمیمت با مردم را بیاموزید . افرادی که نمی
توانند با مردم کنار بیایند و همواره حق را به جانب خود می دانند ، هرگز به هدف خود
نمی رسند .
- افراد باهوش تر از من بسیارند که اطلاعاتشان نیز دربارۀ اتومبیل بیش از من است . با
وجود این من از آنها فرسنگها جلو افتاده ام . دلیل آن جدی بودن من نیست . ارتباط
نداشتن با مردم یا ارتباط بد داشتن با آنان ، نمی گذارد کسی در راه موفقیت گاه بردارد .
باید بتوانید با مردم کنار بیایید . با آنان ساده و صریح سخن بگویید . من از دیدن عبارت :
در پروندۀ کارکنانم بیزارم ؛ چنین فردی هر قدر هم که » او نمی تواند با مردم کنار بیاید «
با استعداد و سختکوش باشد در دنیای کسب و تجارت به آخر خط رسیده است . من
فکرمی کنم که هر کس نتواند با مردم سازگار باشد ، با مشکل غیر قابل حلی روبه رو
است . ما از صبح تا شب با مردم رو به روییم و بدون آنها چیزی به دست نخواهیم آورد .
اگر کسی نتواند با همنوع خود کنار بیاید ، چه سودی می تواند برای شرکت داشته باشد .
یک مدیر باید با ارتباطات صحیح خود در دیگران انگیزه پدید آورد ؛ در غیر اینصورت
سمت نامناسبی را اشغال کرده است . ) لی لاکوکا(
- من به خدا ایمان دارم و معتقدم که با عبادت می توان به عشق الهی دست یافت . ) کنراد
هیلتون (
- من به صداقت ایمان دارم و معتقدم هر کس دروغ بگوید زندگی خود را تباه کرده است . )
کنراد هیلتون (
- من به شور و شوق و شهامت ایمان دارم و معتقدم که بدون آنها نیرومندترین تواناییهای
انسان خفته و نهفته باقی می ماند . ) کنراد هیلتون (
- آغاز زندگی هر کسی زمانی است که جهت زندگی خود را تعیین می کند . ) کنراد هیلتون
)

- انتخاب افراد شایسته و مناسب ، واگذاری کارهای مهم و کلیدی به آنان و پذیرفتن بی
چون و چرای نقطه نظرهایشان .
- من آموختم که اگر راحت بنشینم ، هرگز راه به جایی نخواهم برد .
- اگر در راه رسیدن به هدف خود استقامت نشان دهید به آرزوی خود خواهید رسید .
- خدمت بیشتر ، قیمت کمتر.
- بیزاری از اتلاف پول و فرصت و کار بی ثمر . به عبارت دیگر همه اینها را طلا فرض کن و
بکوش که این معادن طلا را بدست آوری .
- من به سنتها احترام می گذارم و برای حداکثر استفاده از آنها ، بیشترین تلاش را خواهم
کرد .
- احترام کسی را که با او داد و ستد داری ، نگه دار .
- سرمایه خود را به کار بینداز . با بانکداران دوست باش . سهمی از شرکت را به مدیران خود
واگذار کن . ) هیلتون (
- زندگی هیلتون تبلور اصل زیر است :
» . به خود ، سرنوشت خود و خدای خود ایمان داشته باش «
- برای انتخاب دوست باید نکته سنج بود و در ارتباطات حرفه ای از بازندگان ، حیله گران و
کوته نظران دوری کرد .
- شریک بازنده ، موجب می شود که وقت ، انرژی و پول فراوانی را از دست بدهید و بر میزان
سرعت کار خود بیفزایید تا بتوانید کارهای مأیوسانه همکار بی دست و پای خود را اصلاح
کنید . به هر حال این نوع همکاری ، همیشه در دو جهت مخالف هم جریان پیدا می کند و
دیر یا زود به شکست می انجامد .
- افرادی که پیوسته به داد و ستد معاملات مشکوک دست می زنند ، ناگزیر با مکافات
اعمالشان روبه رو خواهند شد .
- اگر کسی را دیدید که با شرکا و کارکنان خود ناجوانمردانه رفتار می کند و به آنان از پشت
خنجر می زند ، مراقب باشید . زیرا او در فرصتی دیگر ، چنین برخوردی را با شما خواهد
داشت .
- از کوته نظران چنان بگریزید که گویی از طاعون گریخته اید . آنان با دیدگاه محدودشان ،
همواره انگیزه های شما را سرکوب می کنند .


- کسانی که می کوشند تا آتش اشتیاق را در کوته نظران بیفروزند ، نیروی خود را که برای
رسیدن به هدفهای خویش ، بدان نیازمندند ، تلف می کنند .
- ترکیب نیروی شما با برنده ای دیگر احتمال موفقیت شما را افزایش می دهد .
- فرمول پیروزی عبارت است که از متحد کردن افرادی که اهداف و ارزشهای یکسانی
دارند .
- حضور یک فرد با نگرش منفی در یک مجمع ، کافی است که با اعتراضات و نقطه نظرهای
بدبینانۀ خود ، آتش ابهام و تردید را در ذهن دیگران دامن بزند .
- ما در عصر انفجار اطلاعات به سر می بریم . تنها افرادی در این زمان موفقند که بیاموزند
چگونه با صراحت و قاطعیت با دیگران ارتباط برقرار کرده ، در آنها نفوذ کنند .
- توانایی در سخنوری ، خواه در یک جلسۀ هیئت مدیره باشد و خواه در برابر یک جماعت ،
اعتماد به نفس را تقویت می کند و امتیاز فوق العاده ای به حساب می آید.
- آشنایی با تکنیکهای فروش در هر زمینۀ کارایی شما را در آن زمینه تقویت می کند .
- شما باید بدانید که چگونه به سخنان دیگران نیز گوش کنید .
- در هر معامله ، کسی که حرف کمتری بزند و بداند چگونه به حرف دیگران گوش کند ،
بیشترین بهره را می برد .
- وقتی کسی سخن می گوید با سؤال کردن از او نشان دهید که به او و سخنانش
علاقمندید .
- دنیایی که در آن زندگی می کنیم ، به شدت تحت تأثیر ظواهر است .
- نخستین برخورد در تمام ارتباطات انسانی بیشترین تأثیر را بر جا می گذارد و از این رو
اهمیت فوق العاده ای دارد .
- مردم درنخستین برخورد ، ا ز ظاهر افراد به قضاوت درباره آنان می پردازند .
- درست است که بنا به ضرب المثل معروف ، شخصیت انسان به لباس او نیست ؛ اما اهمیت
آن را در کار نمی توان منکر شد .
- تندرستی در مسیر موفقیت ، حیاتی است.
بدن ضعیف از اجرای هر فرمانی سرپیچی « : - ژان ژاک روسو ، فیلسوف فرانسوی می گوید
زیرا وقتی بدن آدمی سالم و نیرومند باشد ذهن او نیز ». می کند. بدن نیرومند اطاعت
سرشار از نیرو خواهدبود . از این رو ورزش را در صدر برنامۀ روزانۀ خود قرار دهید .


- موفقیت با کار گروهی به دست می آید . به علاوه ، موفقیت هرگز با سرمایۀ یک فرد به
ثمر نمی رسد .
- زندگی مردان موفق این کتاب نشان می دهد که اگر چه در آغاز کار وامی نگرفته اند ؛ اما
پس از آنکه توانستند روی پای خود بایستند ، با گرفتن وام به کار خود قوام واستحکام
بخشیدند . در حقیقت بهتر است که کار خود را با امکانات ساده و کم هزینه آغاز کنید و
تا زمان شکوفایی ، به وامهای کلان متکی نباشید. از کالاهای لوکس استفاده نکنید .
- افرادی که دل و جرأت وام گرفتن را ندارند و کمربندهایشان را محکم می کنند ، در تمام
عمر یک شاهی یک شاهی جمع می کنند و فرصتهایی را که نیاز به سرمایۀ بیشتری دارد
را از دست می دهند .
- از یاد نبرید که موفقیت ، ثروت و شوکت ، جسارت می طلبد .
- اگر عقدۀ حقارت ، شما را نیز می آزاد ، نگران نباشید . به جای اینکه در کمبودها مستحیل
شوید ، به خود بقبولانید که روزی در کار خود سرآمده شده و بر این عقده ها پیروزمی
شوید .
- برای رسیدن به موفقیت ، دولت و شوکت ، زندگی افرادی را که پیش از شما این راه را رفته
اند ، الگوی خویش قرار دهید و بگذارید تا شور و حرارت آنان ، شما را در راه رسیدن به
هدفهایتان یاری کند و در این زمینه الهام بخش شما باشد .
» . بهترین الگو ، بهترین پند است « : - ضرب المثلی معروف می گوید
- از یاد نبرید که همۀ افرادی که مورد تحسین واقع شده اند ، روزی خود دیگران را
تحسین کرده اند .
اکنون شما از همۀ اصول موفقیت آشنایی دارید . تصمیمتان را بگیرید . شما دست کم می توانید
با پای بندی به آنها ، به جمع افرادی بپیوندید که مورد تحسین همگان قرار دارند .