در برخی موارد اتفاق می افتد که مشاور املاک و یا یکی از مذاکره کنندگان به شما پیشنهاد می دهند برای انجام معامله ویا مذاکره به محل زندگی و یا کار طرف مقابل بروید . برخی از مذاکره کنندگان خیلی راحت این موضوع را می پذیرند و از آن استقبال هم می کنند ولی مذاکره کننده حرفه ای چنین رفتار نمی کند و بلکه سعی دارد به محل بیطرف که همانا دفتر مشاورین املاک و یا اشخاصی که ملک را پیشنهاد داده اند برگزار شود تا بدبن وسیله هر یک از طرفین مذاکره در جایگاه اصلی خود نقش ایفاء نمایند . در این بخش به معایب محل مذاکره می پردازم با این امید و اگر تاکنون چنین اشتباهی می کردید آنرا اصلاح نمایید .
معایب مذاکره با حضور در محل طرف دیگر مذاکره (منزل ، شرکت ، کارخانه ، سرساختمان موضوع معامله و یا ویلا ) :
1 ) در محل دیگری شما میهان هستید نه میزبان . میزبان بودن در جلسه مذاکره امتیازات زیادی را بهمراه دارد و حداقل عیب مهمان بودن این است که در جایی که میزبان برای شما تعریف کرده باید بنشینید
2 ) تسلط روحی و روانی مذاکره کننده میزبان بیشتر از شماست
3 ) تمکین کننده اصلی معمولا مذاکره کننده مهمان هست نه میزبان
4 ) محدودیت زمانی برای مهمان وجود دارد
5 ) آزادی عمل برای میزبان بیش از مهمان وجود دارد مثل سیگار کشیدن ، پاسخگویی به تلفن ، ترک جلسه مذاکره با بهانه های مختلف و ....
6 ) نشاندن مذاکره کننده مهمان در فضا و مکان نامناسب
7 ) احساس سلطه جویی وامتیاز خواهی بیشتر
8 ) منتظر نگهداشتن مذاکره کننده مهمان به بهانه نو راه بودن و یا جلسه داشتن
9 ) امکان شرکت و حضور افراد بیشتری از افراد میزبان در جلسه مذاکره
10 ) امکان اخذ کپی از مدارکی که مذاکره کننده مهمان تمایل به کپی دادن ندارد
11 ) امکان استفاده از هپنوتیزم علیه مذاکره کننده میزبان
12 ) با انتخاب صندلی بلند و موقعیت بسیار مناسب محل جلسه برای خود
13 ) قدرت مانور با اشیای قدرت ساز و سلطه جویی علیه مذاکره کننده مهمان
14 ) امکان حضور در جلسه با بشاشیت وآمادگی روحی – روانی و جسمی بیشتر و بهتر از مذاکره کننده مهمان
15 ) امکان ورود و خروج زیاد توسط مذاکره کننده میزبان و ایجاد نوعی آشفتگی با هدف خسته کردن مذاکره کننده مهمان
16 ) امکان مانور دادن بیشتر به مذاکره کننده مهمان با کارخانه ، ویلا ، ساختمان مجلل و ...
17 ) امکان برگزاری جلسه در محیطی سرد یا گرم پرسر وصدا با هدف فرسوده کردن مذاکره کننده مهمان
18 ) در صورت حصول توافق وانعقاد قرارداد سند ها ، چک ها و سایر مدارک به اجبار باید نزد میزبان قرار بگیرد
19) درصورت حصول توافق وانعقاد قرارداد میزبان امکان تحمیل شروط را به نفع خود دارد .
20) درصورت بن بست در مذاکره ، طوری وانمود می شود که متهم اصلی این شکست مذاکره وعدم انجام معامله وانعقاد قرارداد ، انگار مذاکره کننده مهمان هست که توافق و شروط میزبان را نپذیرفته است .
